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    在鋼結構建筑時代的到來，鋼結構行業承包商溝渠是十分主要的一個環節，少許鋼結構生產廠家在招商的時刻總會推出各項實惠策略，以吸收承包商來加盟。一來可以增加自己的產量，二來還可以提高知名度，不過，生產廠家和承包商之間除非協作聯系，還具有博弈聯系。鋼結構生產廠家與承包商如何共贏的途徑上，承包商使不得太過主動，更使不得自覺的承受生產廠家做成的調度，下面為大家介紹幾個常出現的問題。

    如今許多承包商所經營的范圍看上去不小，一擔承包到大工程，現金流動相當蹩腳，生意大，沒現款，錢要么被壓在鋼結構生產廠家的貨里，要么壓在業主的預付款里，還部分壓在上游顧客的應收賬款里。有鋼結構承包商婉言，如今溫州鋼結構廠家汲取承包商資金的本領越來越高，況且，如今承包商在前部調取資金的本錢利潤也越來越高。

      出售要想增多，有關輸入的利潤就必定也要同步增多，人員，車輛，發電站，外勤之類，在沒有高效管理系統的作用下，這個增多的利潤，很有能夠超越增多的成本，也就是說，功績增多了30%，利潤增多了40%，間接吞吃成本，實踐賺到手的錢并沒有增多多少，反而縮小了。終究，功績的增多會同時帶來厚利和利潤的增加，而利潤遞減率超越厚利遞減率的事件，在輕型房屋鋼結構承包商公司里漫山遍野。

       做生產和做代理不一樣，生產是越做越深，而經銷常常是做一溜兒厭一溜兒，總感覺別的行業有搞頭，本身這行業不賠本，總想注資加入其余行業。還部分鋼結構承包商總感覺做代理是在幫廠野生品牌養市面，到最初也不是本身的，不及本身注冊個品牌。不管是注資別的行業，還是承包商本身加入生產范圍，都會引起老板對以后的代理生意隨時關注度降落，況且掌握資金和精神輸入。

      上述幾點緣由，引起大少數承包商在面對廠方增多任務時，心田是不愿承受的。但古來就有廠大壓商、商大壓廠之說。初任何商業協作中，誰站的地位越有益，誰就能有更多的主導權。